Rencontrez nos collaborateurs : Questions et réponses sur Keystone
Tim Workman est notre directeur du développement commercial et l'un des membres les plus récents de l'équipe de Keystone ! Tim est un professionnel chevronné de la vente industrielle B2B qui nous a rejoints fin février pour développer de nouvelles opportunités commerciales pour Keystone. Dans le cadre de notre série "Rencontrez l'équipe", nous nous sommes récemment entretenus avec Tim pour en savoir plus sur qui il est et ce qu'il fait chez Keystone.
Tim, que faites-vous ici à Keystone ?
Mon rôle consiste à trouver des opportunités commerciales pour Keystone par le biais d'études de marché, de ventes et de génération de revenus, d'innovation et de développement de produits, et de gestion des relations.
Quel est votre parcours ?
Je travaille dans la vente industrielle interentreprises depuis 29 ans, y compris un stage à l'université. J'ai surtout vendu des fixations, mais aussi des composants électroniques, des produits chimiques et des spécialités pour la plomberie, des produits d'entretien et de réparation et des équipements de stations-service. J'ai travaillé pour A Raymond (fixations), Pioneer Standard Electronics (composants électroniques), Federal Process Corporation (produits chimiques et spécialités pour la plomberie), Premier Farnell (division Rotanium - articles d'entretien et de réparation) et SSECO (Service Station Equipment Company - stage universitaire).
Parlez-nous d'un projet sur lequel vous travaillez actuellement pour Keystone :
J'ai contacté mes clients par téléphone et par courrier électronique pour les remercier de leur confiance. Si leurs ventes sont en baisse, je leur demande s'il y a des raisons spécifiques que j'essaie ensuite d'aborder avec eux dans l'espoir de les reconquérir. Je renforce également la notoriété de la marque en les informant de l'existence de nos capacités. J'envoie notre brochure sur les capacités à tous mes interlocuteurs ou je leur laisse un message vocal. Je recherche également comment Keystone peut faire des affaires avec le gouvernement américain. Je m'occupe de certains comptes dans le cadre d'une fonction de vente interne. Je suis également en train de dresser le profil de clients à visiter lors d'un prochain salon professionnel à Cleveland, appelé Salon de la fixation.
Quelle est la partie de votre travail que vous préférez chez Keystone ?
Je travaille avec une équipe serviable et agréable, et j'apprécie vraiment la variété de mon travail. J'ai fait beaucoup de choses différentes depuis que je suis ici, c'est-à-dire depuis très peu de temps.
Qu'est-ce que nous devrions savoir sur vous qui n'est pas lié au travail ?
Je suis musicien depuis toujours. Je joue de la batterie depuis mon plus jeune âge, mais je joue aussi de la guitare, j'écris des chansons, je chante, j'ai joué dans des groupes de reprises et des groupes originaux, j'ai enregistré dans plusieurs studios d'enregistrement et j'ai joué en direct, etc.
Quelle a été votre expérience préférée au sein d'un groupe ?
Je faisais partie d'un groupe de hard rock original qui s'appelait Alexis Machine. Je jouais de la batterie et je faisais les chœurs. L'un des membres s'est inspiré d'un personnage d'un roman de Steven King pour nommer le groupe. C'était du hard rock pseudo-progressif, mais nous avions des chansons mélodiques très bien écrites et de bonnes voix avec des harmonies à trois voix. Le contenu des paroles était réfléchi et de bon goût. C'était un groupe de hard rock plus "artistique". J'ai passé beaucoup de temps à créer mes parties de batterie et à les répéter pour jouer la même partie à chaque fois, de la même manière. Cela a contribué à rendre le groupe très soudé. Nous n'avons enregistré qu'une démo de deux chansons et nous avons joué en public quelques fois à Toledo, dans un grand club appelé The Bijou. Ce groupe avait le plus grand potentiel, mais comme la plupart des groupes locaux, nous n'avons pas duré longtemps et nous avons pris des chemins différents.
Quelle est la personne la plus célèbre que vous ayez jamais rencontrée ?
Un jour, j'ai discuté avec un rocker nommé Lizzy Borden. Il a eu un contrat d'enregistrement dans les années 80 et continue à faire des tournées dans le monde entier. Il est un peu comme un chanteur de "shock rock" à la Alice Cooper. J'étais très jeune et je l'ai rencontré à L.A. lors d'un concert d'un autre groupe, mais il était juste là, à traîner. J'ai failli lui dire qu'il devrait se débarrasser de son batteur et que je lui enverrais une démo. Heureusement, je ne l'ai pas fait. J'ai découvert (des décennies plus tard) que son batteur était aussi son frère ! Mais c'est un type sympa. Très professionnel.
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